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該崗位負(fù)責(zé)臨沂、棗莊、日照、淄博城市，涉及出差 1、制定年度 月度銷售計(jì)劃 、 RTM 計(jì)劃 、 渠道發(fā)展及組織架構(gòu)等； 2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo) 進(jìn)貨及出貨 并根據(jù)公司指引檢查指導(dǎo) SV 目標(biāo)設(shè)置； 3、推動區(qū)域內(nèi) Blue Sky 執(zhí)行； 4、執(zhí)行渠道發(fā)展和渠道投資計(jì)劃 提升簽約管理和預(yù)算管控； 5、提升 SV 培訓(xùn)和輔導(dǎo) SR 的能力 且定期參加早會并對 SV/SR 跟線輔導(dǎo)反饋； 6、審批 SV 提交或?qū)徟ㄟ^的各類材料 包括但不限于銷售合同 、 費(fèi)用審核 、 各類協(xié)議及活動實(shí)際執(zhí)行情況等 不定期抽查相關(guān)材料的真實(shí)性 對審批通過材料的真實(shí)性負(fù)責(zé)； 7、每月與 SV 回顧生意結(jié)果 討論生意計(jì)劃 并給予提升建議； 8、按規(guī)定流程甄選 、 發(fā)展并維護(hù)優(yōu)質(zhì)的 BP/DT 9、定期拜訪 BP/DT 管理客戶進(jìn)銷存 推動銷售目標(biāo)達(dá)成 并提升其半可控生意 確保健康的庫存天數(shù)和庫齡 不定期抽查各類數(shù)據(jù) 包括但不限于訂單 、 庫存等 以及核實(shí)下屬對前述客戶對接 監(jiān)督之日常工作情況； 10、提升 SR 對高潛力售點(diǎn)的覆蓋率 并利用 BP/DT 額外的資源 激勵 BP/DT 提升半可控售點(diǎn)的覆蓋率； 11、執(zhí)行和向團(tuán)隊(duì)人員告知公司 WISE 要求 負(fù)責(zé)區(qū)域安全 落實(shí)安全規(guī)范 開展安全活動 達(dá)成安全目標(biāo) 確 保員工能夠在安全的環(huán)境下工作 。 發(fā)生安全情況時(shí) 應(yīng)該按 WISE 規(guī)定的申報(bào)方式 、 途徑 、 時(shí)間要求等流程進(jìn)行 如實(shí)申報(bào)； 12、多方面指導(dǎo) 、 嚴(yán)格監(jiān)督 SV 規(guī)范開展工作 對 SV 工作的合規(guī)性負(fù)管理職責(zé)：及時(shí)指出 SV 的不合規(guī)問題并限期 整改 同時(shí)盡快向包括但不限于 BM 等書面報(bào)備問題點(diǎn)及整改現(xiàn)狀 窮盡可能的所有途徑降低 SV 違規(guī)違紀(jì)的風(fēng)險(xiǎn) 對團(tuán)隊(duì)人員的違規(guī)違紀(jì)行為進(jìn)行處理 。 禁止任何默許 、 甚至參與違規(guī)違紀(jì)事項(xiàng)之行為； 13、根據(jù)公司要求妥善保管和使用公司分配給個(gè)人的設(shè)備和工作賬號 包括但不限于公司手機(jī) 、 企業(yè)微信賬號 、 Compass 系統(tǒng)賬號 、 工作郵箱等均只能本人使用 不可讓下屬代為處理 嚴(yán)禁擅自外借設(shè)備或向他人泄露工 作賬號密碼； 14、對本人經(jīng)辦業(yè)務(wù)的工作合規(guī)情況包括但不限于開設(shè)的業(yè)務(wù)合作伙伴檔案 、 上傳的銷售數(shù)據(jù) 、 簽署的業(yè)務(wù)文 件 、 日常銷售工作 【 含費(fèi)用兌付 】 、 各類費(fèi)用報(bào)銷等 真實(shí)性負(fù)責(zé) 并通過官方途徑等多渠道進(jìn)行核實(shí) 如公開 企業(yè)信息平臺 、 國家稅務(wù)系統(tǒng) 、 公司銷售系統(tǒng) 、 業(yè)務(wù)合伙伙伴系統(tǒng) 、 相關(guān)業(yè)務(wù)往來材料 【 微信 、 手機(jī)號等聯(lián)系方 式 】 等 。 核查下屬團(tuán)隊(duì)的工作合規(guī)情況 對下屬團(tuán)隊(duì)的工作合規(guī)情況 包括但不限于前述提及事項(xiàng) 負(fù)責(zé) 對 團(tuán)隊(duì)人員的違規(guī)違紀(jì)行為進(jìn)行處理 。 有關(guān)事項(xiàng)在本人審批前 應(yīng)注意提示下屬人員先行自查以及核實(shí) 。