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崗位職責(zé)
一、銷售工作
根據(jù)公司營(yíng)銷方向制定銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。
分析銷售數(shù)據(jù)并運(yùn)用分析結(jié)果管理店鋪銷售，掌握銷售走勢(shì)、做好銷售預(yù)測(cè)并提出合理改善建議。
掌握區(qū)域內(nèi)各分店的貨品分配和銷售趨勢(shì)，向上司提供有效的貨品調(diào)配與促銷建議，并推動(dòng)屬下進(jìn)行區(qū)域貨品調(diào)配工作。
1）搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料以了解其業(yè)務(wù)策略，并提出相應(yīng)策略建議。
2）監(jiān)督各店長(zhǎng)有效控制折扣率, 達(dá)成公司利潤(rùn)要求。
3) 協(xié)助上司統(tǒng)籌區(qū)內(nèi)市場(chǎng)活動(dòng), 如明星見(jiàn)面會(huì)、珠寶巡回展等推廣活動(dòng)。
二、店鋪管理
1、監(jiān)督并檢查區(qū)內(nèi)各店?duì)I運(yùn)情況, 以確保各店均落實(shí)按公司規(guī)章制度、各部門工作指引處理日常事務(wù)。
2、確保公司信息在區(qū)域的及時(shí)、正確傳達(dá)，同事能了解明白正確內(nèi)容。
3、配合區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃安排，處理開(kāi)店與關(guān)店各項(xiàng)工作。
4、監(jiān)督店鋪費(fèi)用合理開(kāi)支。
5、監(jiān)督維修款、維修金料、備用金賬目清晰準(zhǔn)確。
6、督促店鋪現(xiàn)金收人按時(shí)匯款回公司。
三、員工管理
1、為下屬制定績(jī)效目標(biāo)，指出工作重點(diǎn)與方向, 并跟進(jìn)下屬的績(jī)效表現(xiàn)。
2、進(jìn)行區(qū)域人員盤(pán)點(diǎn)，搭建人才梯隊(duì)，制定下屬的人員發(fā)展計(jì)劃，針對(duì)性給予培養(yǎng)發(fā)展。
3、每月與下屬進(jìn)行一對(duì)一績(jī)效輔導(dǎo)，使其達(dá)到職級(jí)要求。
4、激勵(lì)、提高團(tuán)隊(duì)士氣，打造團(tuán)結(jié)積極穩(wěn)定高效的銷售團(tuán)隊(duì)，有效減低人員流失率。
5、對(duì)于違反公司規(guī)章制度的行為，不包庇不縱容，按有關(guān)規(guī)章制度公平公正處理。
6、有效控制區(qū)域人員編制，提高人員單產(chǎn)，降低人員成本占比。
四、貨品管理
有效控制區(qū)域內(nèi)貨品庫(kù)存，推動(dòng)區(qū)域內(nèi)貨品的調(diào)配，提高流轉(zhuǎn)率。
有效推動(dòng)區(qū)域慢流貨品的銷售。
監(jiān)管并隨時(shí)抽查貨品進(jìn)出記錄，督促下屬準(zhǔn)時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行驗(yàn)真，確保門店貨品盤(pán)點(diǎn)數(shù)量正確。
依據(jù)公司及保險(xiǎn)公司要求，執(zhí)行保安措施。
收集同類產(chǎn)品、潮流趨勢(shì)和市場(chǎng)變化的信息，向有關(guān)部門提出貨品改善建議。
五、市場(chǎng)拓展及加盟商管理
收集并掌握區(qū)域市場(chǎng)各商場(chǎng)的業(yè)績(jī)、客層、品牌進(jìn)駐、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售表現(xiàn)等信息，制定區(qū)域拓展計(jì)劃。
根據(jù)年度開(kāi)店計(jì)劃，完成店鋪拓展。幫助加盟商提升加盟店鋪銷售。
六、溝通與聯(lián)系：
對(duì)內(nèi)：與各部門建立有效溝通，以確保各項(xiàng)運(yùn)作符合公司政策規(guī)范。
對(duì)外：與顧客、店鋪?zhàn)鈩?wù)負(fù)責(zé)人、商場(chǎng)業(yè)務(wù)代表、加盟商建立和保持有效溝通和聯(lián)系，以有利于公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。
所需資歷：
大專以上學(xué)歷，五年或以上零售銷售經(jīng)驗(yàn)，包括三年零售店鋪管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)亓闶凵倘?有區(qū)域拓展經(jīng)驗(yàn)。
有較強(qiáng)的責(zé)任心、溝通協(xié)調(diào)、抗壓、計(jì)劃執(zhí)行、業(yè)務(wù)管理及數(shù)據(jù)分析能力。
熟悉辦公軟件操作。
能適應(yīng)不定期的出差。