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根據(jù)辦事處情況，制定生意計劃及推動實施，帶領(lǐng)團隊達成銷售目標、市場表現(xiàn)指標及人才發(fā)展目標。 【發(fā)展生意】 銷售策略制定： 結(jié)合市場變化和發(fā)展趨勢，制訂辦事處中長期發(fā)展策略規(guī)劃，包括適合事處的RTM模式、城市生意發(fā)展規(guī)劃、渠道發(fā)展規(guī)劃、組織架構(gòu)等，尋找新的生意增長點，制訂辦事處年度生意發(fā)展計劃。 銷售目標達成： 根據(jù)公司目標及辦事處策略，分解目標跟蹤業(yè)績，帶領(lǐng)團隊有組織有計劃的完成銷量目標、市場管理目標及費用控制目標。 銷售營運管理： 1. 組織制定辦事處季度、月度銷售預(yù)測，溝通協(xié)調(diào)貨物發(fā)運計劃； 2. 推動建立達能銷售發(fā)展系統(tǒng)，安裝使用銷售管理工具，設(shè)立各渠道KPI，評估、設(shè)計、落實服務(wù)策略，推動生意持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展； 3. 根據(jù)RTM策略，分步驟推動建立辦事處經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，管理各級客戶，維護價格體系。 費用管理： 1. 根據(jù)年度生意發(fā)展計劃提出辦事處預(yù)算方案，分解、監(jiān)控、審批費用使用，定期進行費用回顧和預(yù)算調(diào)整； 2. 有效管理渠道費用及市場費用，推動完善傳統(tǒng)渠道及品牌建設(shè)，達到投資效益最大化。 【發(fā)展團隊】 安全管理： 根據(jù)公司W(wǎng)ISE要求，負責(zé)辦事處安全管理，落實安全規(guī)范，開展安全活動，達成安全目標，推動辦事處安全文化的落地，確保員工能夠在安全的環(huán)境下工作。 績效管理： 根據(jù)公司渠道銷售發(fā)展策略，優(yōu)化銷售組織架構(gòu)，明確崗位職責(zé)，對團隊設(shè)定績效考核指標，定期跟進、指導(dǎo)、反饋和評估。 團隊管理： 1. 組織區(qū)域內(nèi)部溝通會議，實現(xiàn)團隊與公司的雙向溝通； 2. 根據(jù)辦事處生意規(guī)劃，建立辦事處高效組織架構(gòu)； 3. 招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)下屬，發(fā)展團隊關(guān)鍵人才，建立人才梯隊，提高團隊專業(yè)度； 4. 推動公司企業(yè)文化在辦事處的落地，激發(fā)團隊士氣，提高員工敬業(yè)度。