職位描述
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1、 任職標(biāo)準(zhǔn)
1) 大專及以上學(xué)歷,5年及以上大型企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),省級大區(qū)銷售負(fù)責(zé)人(一把手)經(jīng)歷;
2) 有物業(yè)、開發(fā)商、軌道交通營運(yùn)單位銷售資源尤佳,機(jī)械/設(shè)備/重工行業(yè)為佳,有同行業(yè)(保養(yǎng)服務(wù)銷售/維保服務(wù)銷售)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3) 機(jī)電類專業(yè)優(yōu)先;
4) 豐富的市場拓展能力、客戶維護(hù)能力、招投標(biāo)組織能力、內(nèi)外協(xié)調(diào)談判能力,擅長團(tuán)隊(duì)伙伴的賦能激發(fā);
5) 適應(yīng)浙江省內(nèi)短期出差。
2、 重點(diǎn)開拓五大業(yè)務(wù)市場:1)流失新簽;2)大修改造;3)舊樓加裝;4)拆舊換新;5)小臺量新梯。
3、 工作內(nèi)容:
1) 制訂實(shí)施浙江省營銷策略、銷售計(jì)劃,優(yōu)化業(yè)務(wù)政策,制定預(yù)防和糾正措施,確保計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成;
2) 分析競爭對手動(dòng)態(tài)、研究行業(yè)市場信息,加固我司核心優(yōu)勢;
3) 開拓新業(yè)務(wù),進(jìn)行客戶分析和市場推廣,增強(qiáng)公司的市場應(yīng)變能力和競爭力;
4) 牽頭組織招投標(biāo)活動(dòng),解決投標(biāo)障礙,穩(wěn)定提升中標(biāo)率;
5) 識別客戶關(guān)鍵人,建立緊密的商務(wù)關(guān)系,確保公司與重點(diǎn)業(yè)務(wù)單位的良好溝通;
6) 監(jiān)督應(yīng)收款項(xiàng)及時(shí)回收,確?;厥章蔬_(dá)到公司要求;
7) 分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),排查業(yè)務(wù)異常,定制、落地業(yè)務(wù)痛點(diǎn)解決方案;
8) 指導(dǎo)幫助伙伴簽訂客戶,提供關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)支持,持續(xù)提升業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率和續(xù)簽率;
9) 規(guī)劃、把控銷售費(fèi)用,提升銷售毛利;
10) 訓(xùn)練管理銷售團(tuán)隊(duì),提高屬員業(yè)務(wù)能力,賦能業(yè)務(wù)伙伴。
1) 大專及以上學(xué)歷,5年及以上大型企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),省級大區(qū)銷售負(fù)責(zé)人(一把手)經(jīng)歷;
2) 有物業(yè)、開發(fā)商、軌道交通營運(yùn)單位銷售資源尤佳,機(jī)械/設(shè)備/重工行業(yè)為佳,有同行業(yè)(保養(yǎng)服務(wù)銷售/維保服務(wù)銷售)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3) 機(jī)電類專業(yè)優(yōu)先;
4) 豐富的市場拓展能力、客戶維護(hù)能力、招投標(biāo)組織能力、內(nèi)外協(xié)調(diào)談判能力,擅長團(tuán)隊(duì)伙伴的賦能激發(fā);
5) 適應(yīng)浙江省內(nèi)短期出差。
2、 重點(diǎn)開拓五大業(yè)務(wù)市場:1)流失新簽;2)大修改造;3)舊樓加裝;4)拆舊換新;5)小臺量新梯。
3、 工作內(nèi)容:
1) 制訂實(shí)施浙江省營銷策略、銷售計(jì)劃,優(yōu)化業(yè)務(wù)政策,制定預(yù)防和糾正措施,確保計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成;
2) 分析競爭對手動(dòng)態(tài)、研究行業(yè)市場信息,加固我司核心優(yōu)勢;
3) 開拓新業(yè)務(wù),進(jìn)行客戶分析和市場推廣,增強(qiáng)公司的市場應(yīng)變能力和競爭力;
4) 牽頭組織招投標(biāo)活動(dòng),解決投標(biāo)障礙,穩(wěn)定提升中標(biāo)率;
5) 識別客戶關(guān)鍵人,建立緊密的商務(wù)關(guān)系,確保公司與重點(diǎn)業(yè)務(wù)單位的良好溝通;
6) 監(jiān)督應(yīng)收款項(xiàng)及時(shí)回收,確?;厥章蔬_(dá)到公司要求;
7) 分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),排查業(yè)務(wù)異常,定制、落地業(yè)務(wù)痛點(diǎn)解決方案;
8) 指導(dǎo)幫助伙伴簽訂客戶,提供關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)支持,持續(xù)提升業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率和續(xù)簽率;
9) 規(guī)劃、把控銷售費(fèi)用,提升銷售毛利;
10) 訓(xùn)練管理銷售團(tuán)隊(duì),提高屬員業(yè)務(wù)能力,賦能業(yè)務(wù)伙伴。
工作地點(diǎn)
地址:杭州西湖區(qū)公元大廈北樓2樓
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職位發(fā)布者
孔女士HR
日立電梯(中國)有限公司杭州工程有限公司

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機(jī)械制造·機(jī)電·重工
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1000人以上
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中外合資(合資·合作)
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綠都世貿(mào)寫字樓1201
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