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崗位描述：
1、拓展客戶，行業(yè)范圍主要是酒水快消、車后、動力電車、化工和其他制造業(yè)、云倉等；
2、挖掘細(xì)分行業(yè)的目標(biāo)客戶的B2B物流需求，能針對客戶情況，準(zhǔn)確判斷客戶需求，能對客戶B2B物流業(yè)務(wù)，提供專業(yè)的報(bào)價(jià)、售前解決方案，談判商務(wù)條款，拓展和挖潛業(yè)務(wù)機(jī)會；
3、負(fù)責(zé)商機(jī)開發(fā)、項(xiàng)目投標(biāo)、商務(wù)談判并建立與維護(hù)和客戶良好的合作關(guān)系，確保長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系；
4、持續(xù)關(guān)注客戶行業(yè)和物流行業(yè)最新動態(tài)，提煉行業(yè)特點(diǎn)和行業(yè)方案；
任職資格：
1、大學(xué)專科以上學(xué)歷，KA銷售工作經(jīng)驗(yàn)5年以上；
2、對業(yè)務(wù)場景和需求都有較深入理解，有深厚的細(xì)分行業(yè)物流和供應(yīng)鏈工作經(jīng)驗(yàn)，對細(xì)分行業(yè)的頭部品牌客戶很好的熟悉度；
3、有企業(yè)客戶開發(fā)及項(xiàng)目招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的市場開拓能力和優(yōu)秀的溝通、商務(wù)談判能力，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；