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1. 生意規(guī)劃 - 制定辦事處特渠開發(fā)業(yè)務(wù)的年度/季度/月度銷售計(jì)劃，參與RTM計(jì)劃、渠道發(fā)展及組織架構(gòu)等 2. 目標(biāo)達(dá)成 - 特渠開發(fā)目標(biāo)設(shè)定和達(dá)成銷量計(jì)劃，并提高公司產(chǎn)品的分銷和市場份額 - 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)回顧并達(dá)成開發(fā)目標(biāo)及關(guān)鍵市場執(zhí)行指標(biāo)的目標(biāo) 3. BP客戶管理 - 運(yùn)用特渠BP甄選標(biāo)準(zhǔn)，從市場中甄選并發(fā)展優(yōu)質(zhì)的BP（100%現(xiàn)場） - 與客戶維護(hù)良好的客情，按既定的銷售計(jì)劃獲取訂單，管理SOI以確保良好的庫存和貨齡 - 每月完成JBP溝通，定期拜訪BP，共同回顧上月銷售計(jì)劃、開發(fā)計(jì)劃以及渠道促銷活動(dòng)計(jì)劃，制定跟進(jìn)JBP落地執(zhí)行，提升特渠門店的覆蓋，確保生意穩(wěn)定良好的運(yùn)作和增長 4. 特渠售點(diǎn)的開發(fā)和跟進(jìn) - 規(guī)劃銷售代表的開發(fā)區(qū)域，設(shè)定開發(fā)目標(biāo)，并提供客戶開發(fā)白名單 - 跟進(jìn)銷售代表的開發(fā)進(jìn)度，并協(xié)助其完成關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)開發(fā)和談判的推進(jìn) - 談判和開發(fā)大型特渠客戶/連鎖系統(tǒng)(如自販機(jī)、臺球連鎖等） 5. 路線及售點(diǎn)執(zhí)行管理 - 主數(shù)據(jù)管理，檢查新開及關(guān)閉客戶 - 維護(hù)所管轄區(qū)域的價(jià)格穩(wěn)定，確保促銷資源使用、市場設(shè)備及POSM投放等投入產(chǎn)出最大化 - 執(zhí)行渠道活動(dòng)計(jì)劃，提升簽約管理和預(yù)算管控。