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工作地點(diǎn)： 杭州、全國
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品及解決方案的銷售工作，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；
2、深入了解工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全市場，挖掘潛在客戶需求，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃；
3、與大客戶保持良好溝通，建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系；
4、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為大客戶提供專業(yè)的售前咨詢、方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品演示等技術(shù)支持；
5、跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，推動(dòng)項(xiàng)目落地，并協(xié)助完成項(xiàng)目驗(yàn)收和回款工作；
6、收集市場信息和競爭對手動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋市場變化，為公司產(chǎn)品開發(fā)和市場策略提供建議。
任職要求：
1、學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、通信、信息安全等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、工作經(jīng)驗(yàn)： 3年以上工業(yè)自動(dòng)化或網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有工業(yè)控制系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有國央企或行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3.專業(yè)技能：
①熟悉工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)知識，了解主流工業(yè)控制系統(tǒng)（如DCS、PLC、SCADA等）和網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品（如防火墻、態(tài)勢感知等）；
②具備較強(qiáng)的新市場開拓能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力，能夠獨(dú)立完成客戶拜訪、需求分析、策略制定、商務(wù)談判等工作；
③具備良好的溝通表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與客戶、同事和生態(tài)伙伴進(jìn)行有效溝通和協(xié)作。
4.其他要求：
①具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和抗壓能力，能夠快速適應(yīng)新環(huán)境和新挑戰(zhàn)；
②具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)；
③能夠適應(yīng)出差。